Несомненно, различные мероприятия, направленные на поддержание боевого духа сотрудников, занятых в области торговли, играют важную роль. Дело в том, что они полезны для все специалистов, работающих в области продаж, не зависимо от пола и возраста, а также от опыта сотрудников.
Но для того, чтобы тренинги по продажам результаты принесли, необходимо качественное и своевременное выполнение определенных условий:
- Участники тренинга должны быть мотивированными на то, чтобы получать обучение, а также усваивать новый опыт и новые знания;
- Они должны иметь заинтересованность в работе специалиста, а также хотеть развиваться в этом направлении;
- При проведении мероприятия должна царить благоприятная атмосфера, которая будет непременно повышать настроение всех участников тренинга;
- Участники должны четко понимать, что тренинг представляет собой работу, а не отдых http://turgunov.ru/otdel-prodaj.
Тренинги по продажам представляют собой аудиторное занятие, длительность которого составляет более, чем 8 часов. Дело в том, что эффективность будет зависеть от того, насколько качественным является тренинг, и он помогает участникам выработать нужные навыки. Тренинги по продажам обычно направлены на то, чтобы сформировать у учащихся определенные умения, которые впоследствии должны быть доведены до автоматизма путем многократного повторения на практике. Другими словами, каждый участник тренинга должен научиться применять полученные знания на практике ежедневно, чтобы они вошли в привычку.
Есть еще такой момент, как организация эффективного отдела продаж с нуля, для этого все сотрудники должны пройти квалифицированное обучение и получить необходимые знания. Формирование новой положительной привычки у человека – это достаточно длительный и трудозатратный процесс, и для того чтобы организация отдела продаж с нуля не проходила впустую, все полученные знания нужно закладывать в подсознание. Как показывают последние исследования психологов, любая привычка может быть сформирована за 21 день, а для того, чтобы полностью закрепить ее, действия нужно повторять 40 дней. Организация отдела продаж с нуля не составит вам труда, если все делать грамотно и правильно.
Чтобы тренинг мог принести желаемые результаты и повлиял на доходы компании, необходимо, чтобы обучение длилось 1,5 месяца. Оно может проходить в любой форме, но знания, полученные на нем, должны потом применяться на практике. http://turgunov.ru
