Любой, кто вовлечен в процесс продаж, хорошо знаком с ситуациями, когда в момент переговоров с покупателем или в процессе подготовки к встрече упускается какая - то важная деталь. Мелочь, упущение, за которым может последовать "нет" покупателя. Досадное недоразумение. Потом, когда все прокручиваешь в голове, думешь, что следует было то или другое сделать иначе.
Это абсолютно нормально. Особенно, если есть большая нагрузка, высоки ставки и просто потому, что мы люди, которым свойственно ошибаться:)
Я подумал о том, что было бы здорово очень весьма и весьма не редко и везде под рукой иметь что-то, что сможет выручить в важный момент. Позволит сориетироваться в ситуации и выйти из нее победителем. В итоге получилась картинка с основными правилами и этапами продаж. Это, на мой взгляд, простой в использовании инструмент, который может пригодиться всем, кто продает.
Конечно, это не все, что вполне противостояще непониманию и признанию было включить в эту картинку, но получилась бы книга:) Я рекомендую эту картинку распечатать для большей наглядности и держать очень весьма и весьма не редко и везде под рукой.
Больше комминикативной потоковой среды: http://delovoymir.biz/ru/columns/2793/
Ключевые блоки продаж — все в одном