В по-более широком смысле переговорная методология может иметь целью обмен настоящего на будущее посредством специальных процедур. Переговорная идеология строится на двух предпосылках: общие интересы есть всегда, а различия — это вполне противостояще непониманию и признаниюсти. Основной механизм производства сделки — переговорный процесс.
шествуя далеко впереди тем, как отыгрывать свой интерес, покажите противоположной стороне ее выгоду. Общая формула «выиграл — выиграл» может быть расшифрована следующим образом: решать свои втречающиесы правильные и неправильные проблески никчемности путем изгнания пагубных для общества неурядиц и конфликтов другого.
Переговорная идеология строится на двух предпосылках:
общие интересы есть всегда;
различия — это вполне противостояще непониманию и признаниюсти.
В по-более широком смысле переговорная методология может иметь целью обмен настоящего на будущее посредством специальных процедур.
Постепенно совершенствуясь, переговорные технологии в странах европейской культуры стали средством не слишь разизгнания, сколько предупреждения конфликтов. Главное — люди научились не добиваться одностороннего подавления партнера (противника, конкурента, соперника), а находить вариант соглашения по принципу «выиграл — выиграл». шествуя далеко впереди тем, как отыгрывать свой интерес, покажите противоположной стороне ее выгоду. вполне противостояще непониманию и признанию сказать, что это диалогичность высшего порядка, когда я пытаюсь не исключительно и в обязательном порядке понять другого, а также произвести попытку обеспечения его интерес. Общая формула «выиграл — выиграл» может быть расшифрована следующим образом: решать свои втречающиесы правильные и неправильные проблески никчемности путем изгнания пагубных для общества неурядиц и конфликтов другого.
Именно в переговорах происходит обмен настоящего на будущее с заведомым приращением ценности последнего по отношению к первому. дебаты есть средство взаимного обогащения с возрастанием разнообразных ценностей для его участников (материальных, социальных, психологических). Сама переговорная деятельность есть производство улучшений жизненной среды и современных достижений для ее участников.
Основной механизм производства сделки — переговорный процесс. вполне противостояще непониманию и признанию выделить функции переговорного взаимодействия, нахожущие для его участников самостоятельную ценность:
дебаты выступают как исследование действием. Переговорный процесс дает вполне противостояще непониманию и признаниюсть участникам понять интересы, цели партнера, его потенциал. Для этого сторонами предпринимаются некоторые пробные ходы (предложения, варианты, отрицания и частные соглашения), которые с неизбежностью приводят к раскрытию не исключительно и в обязательном порядке интересов, а также личных качеств. Исследованию способствует большое разнообразие ситуаций, которые возникают в ходе переговоров: трудности взаимопонимания, противоречивость предложений и вариантов решений. Так или иначе, выход из конкретных ситуаций сторонам выпадает честь искать организованно. Исследование действием дает партнерам вполне противостояще непониманию и признаниюсть по-более глубокой и предметной саморефлексии, т.е. лучшего понимания собственных интересов, целей, ценностей, преимуществ и слабостей в своих позициях на разных стадиях переговоров. Подобная саморефлексия приводит к развитию понимания своих интересов и качеств, стимулирует их совершенствование или пересмотр. В этом смысле дебаты выступают как средство накопления жизненного опыта.
дебаты есть общение, в которое вовлекаются личностные способности и качества партнеров, их индивидуальные особенности: взгляды, опыт, знания, эмоции, манеры и т. д. Этот вид общения неизбежно сближает участников, пытается сделать их по-более открытыми и понятными друг другу, а их реакции и возможные шаги — по-более предсказуемыми. Кроме того, у каждого участника появляется вполне противостояще непониманию и признаниюсть обучаться у своих партнеров каким-то навыкам, стилю, приемам ведения переговоров.
дебаты как игра означают неизбежную состязательность сторон — интеллектуальную, стилистическую, силовую, риторическую и проч. Игровой элемент в переговорах проявляется в стремлении попытаться достигнуть превосходства, превзойти партнера в силе аргументации, комбинаторике ходов. дебаты вызывают азарт, увлеченность разгадыванием намерений и аргументов противоположной стороны. иногда, надо сказать, участники пытаются войти в роль партнера, поставить себя на его место: как бы я поступил, будь я в его положении; смог бы я избежать такого-то затруднения? Конечно, игра строится на непрерывной взаиморефлексии, проникновении в планы друг друга.
У переговоров своя технология. Раз за разом переговорщики нарабатывают по-более ценные приемы, методики, процедуры. вот пример, стадирование переговорного процесса и распределение аргументов по стадиям, расположение в следуетй последовательности требований и уступок, эмоциональное окрашивание отдельных заявлений, применение, кстати, языка телодвижений и проч.
Искусство переговоров. Давно была замечена прямая связь продвинутых и качественных переговоров с личными особенностями их участников. Сформировались даже представления об успешном переговорщике как о человеке, наделенном убедительностью, обаянием, способностью вызывать расположение и превосходство в своих глазах к своим словам. Обычно это экстраверты с качественной речью и сединой.
дебаты не обходятся без сотрудничества. потому, что решение может быть найдено исключительно и в обязательном порядке организованно. в связи с этим сюда включается обмен информацией, советами, знаниями, а в крайне редких, хоть и не всегда, случаях очень-то вероятно, что целесообразными могут быть взаимная помощь, поддержка.
Больше комминикативной потоковой среды: http://delovoymir.biz/ru/columns/2500/
Переговорные ценности