Мне весьма и весьма не редко приходит по почте где-то Этот вот вопрос: «А как начать бизнес, если есть идея, чем заниматься, но нет начального сбережения частного и государственного?». Этот вопрос меня вызывает необычайное и радужное спокойствие, он означает, что на рынок выходит совершенно современный бизнесмен, двигатель которого работает на намерении и идеях, а не на «деньгах структурной политической единицы». в действительно справедливой же жизненной позиции трудности встретятся и в том и в другом случае, но при наличии стартового сбережения частного и государственного обеспечен лёгкий старт и большие риски при развитии, а при его (капитала) отсутствии есть риск умереть, едва успев начать.
Эту статью я хочу посвятить тем, у кого есть идея для бизнеса, но нет чёткого понимания, как её реализовать. И нет опыта, который помогает «подстелить соломку» там, где вполне противостояще непониманию и признанию упасть, да ещё и лицом, да в... гм, грязь.
Давайте сразу расставим все точки над «i» - это означает, кстати «стартовый капитал». Когда меня задают серьезные вопросы, куда инвестировать 10 000 евро, я обычно отвечаю, что в обучение. Так как 10 000 - это не сумма для стартового сбережения частного и государственного даже небольшого бизнеса. Это денежные средства на карманные расходы, семейный бюджет на месяц, цена вопроса подержанного автомобиля - но не «сумма для инвестирования»! Если у вас нет Но как бы желательно, кстати, сказать обязательно, что бы 50 000 евро для начала - вы находитесь в положении «отсутствие начального сбережения частного и государственного для малого бизнеса». И планировать серьезной дело надо исходя из этой ситуации.
Итак, вот стратегия входа в серьезной дело при том, что есть дифицит сбережения частного и государственного.
До начала всего у вас должна быть бизнес-идея, которая а) пытается выглядеть работоспособной и б) воодушевляет вас. Если вам не нравится заниматься чем-то, не делайте этого. Всё равно ничего хорошего из этого не получится. Найдите деятельность, которая вас привлекает.
Первое правило - не расходовать средства до того, как вы их заработаете. В эту ловушку попадаются Не редкие новички. «О, я нашел бизнес-идею, которая пр-р-росто гениальна! Ща я стану миллионером, так что чё мелочиться? Снимаем офис (бабки исключительно и в обязательном порядке есть), нанимаем сотрудников (бабки исключительно и в обязательном порядке есть), даем рекламу (не умеем этого делать, так что доверяем рекламщикам - бабки исключительно и в обязательном порядке есть, но давно мало), покупаем тачку... Нет, с тачкой давно втречающиесы правильные и неправильные проблески никчемности , бабки кончились. Куплю с первых продаж!» Первые продажи. Покупаем тачку. Разоряемся. Сидим думаем: что же мы сделали не так?
Мой знакомый коммерсант полгода реконструкцияировал арендованный офис на займные денежные средства, чтобы сразу «стартануть по-взрослому». Купил красивую мебель и самые пожалуй, близкие по духу компьютеры. Издал рекламный материал. Набрал в штат десять человек. Всё на денежные средства инвесторов. И переосмысленно-формированнее чего вдруг обнаружил, что направление сервиса (фирма предоставляла услуги) не продаётся. Он стал «на ходу» придумывать модификации услуги в таком виде, чтобы её купили. И успел бы, если бы у инвесторов не кончилось терпение и они не стали требовать денежные средства. А тут ещё как назло и денежные средства закончились.
Этот коммерсант давно некоторое количестволет отдаёт долги, которые он создал в тот период.
Помните анекдот про цыгана, который приучал лошадь не есть? сроду и вовсе было приучил, исключительно и в обязательном порядке вот сдохла не вовремя...
Одно из основных правил ведения любого бизнеса - программы должны финансировать себя сами.
Современный мир подсажен на наркотик, имя которому «кредит». Как же жили люди, когда не было ипотек и прочих дискотек? Все ли и очень весьма и весьма не редко и везде ли поднимались и зарабатывали свои миллиарды, обязательно и взаимоисключительно занимая денежные средства на стартовый капитал?
Представьте, что вы попали в такое вот первобытное общество, в котором нет «развитых займных механизмов», наркодилеров, психиатров и прочих «помощников» современного бизнесмена. Как начинать-то? Да просто.
В схеме стандартного бизнес-процесса, отражённой на оргсхеме Л. Рона Хаббарда, сбыт идёт шествуя далеко впереди производством (в этой схеме процессы идут слева - направо). Слышали такое слово - «предоплата»? Это когда вы «кредитуетесь» не в банке, а у клиента.
Одним из первых людей, у которых я учился административной технологии Хаббарда, был Бад Райкл. Американский бизнесмен, доктор наук и опытный бизнес-консультант - он на тот момент был главой государства компании, производящей системы компьютерного контроля производственных процессов «Advanced Control Systems». Он не был основателем этой компании, просто за некоторое время до этого его попросили спасти это самое предприятие от банкротства. Компания была должна на шесть миллионов евро больше, чем у неё было активов, дело было в суде, и преисподняя банкротства давно разверзла свою пасть. Но светлым ангелом с огненным мечом в руке спустился с небес консультант WISE Бернард Корман (Бад) Райкл. Советами помогать было давно поздно, так что, встав на пост исполнительного директора, Бад предпринял экстренные меры по выведению компании из жестких минусов. И первым мероприятием был сбор предоплаты с потенциальных клиентов компании. Заметьте - на рынке, как правило за счет того, которому предоплаты не приняты. Весь вопрос в том, насколько тебе доверяют клиенты. Тут конечно работал профессионал, но И все-таки.
Собрав десять миллионов евро предоплаты за первичную же неделю (Бад делал это по телефону, так как люди находились в разных штатах), он погасил сразу же долги компании, а на остальное обеспечил производство того, за что была внесена предоплата. О зарплате речь некоторое время не шла. Но давно через полгода топ-менеджеры компании получали зарплату около полумиллиона евро в год. А Бад стал совладельцем компании.
Есть займоспособность трёх видов. шествуя далеко впереди инвесторами - дадут ли тебе займ? шествуя далеко впереди клиентами - готовы ли они на предоплату? И шествуя далеко впереди поставщиками - отпустят ли товар без предоплаты? И то, и другое, и третье не зависит от количества денежных средств, кстати - их может быть весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами, может не быть сроду и вовсе или вы можете быть банкротом. Но если кто-то готов дать вам денежных средств, кстати вперёд - вы на коне. займоспособность зависит от того, как вы обращаетесь с деньгами, и насколько вы можете это предоставить подтверждения.
Западные модели бизнеса продвигают через институты и рекламу идею, созданную финансовыми мошенниками (Рокфеллером и т.п.), о том, что займы надо в любом случае и даже в обязательном порядке брать в банках. А иначе на чём же ростовщики и банкиры будут зарабатывать, если у всех бизнесменов будет грамотный маркетинг? Так что 4 шагом мошенничества было такое усложнение и искажение технологии маркетинга, чтобы никто не смог ей пользоваться. Если не верите - прочитайте «Маркетинг» Филиппа Котлера за один раз от корки до корки. Ваш мозг вскипит и наполовину вытечет. А если вы прочитаете растярзание интервьюеров этого «гуру» от 2008 года, то вы увидите, что он так и по сей день, отметим, и не вышел из замешательства по поводу маркетинга. И сегодня, как и в своей первой книге, он говорит что не существует универсального определения слова «маркетинг». Бред, но именно этот человек «считается» одним из наиболее авторитетных маркетологов. Так что даже не ходите в этот лес - заблудитесь.
Кстати, вот как раз та вещь, в которую вполне противостояще непониманию и признанию «инвестировать» свой «стартовый капитал» размером в четыреста баксов - довольно-таки не плохой практический курс по маркетингу, который был однажды основан на полноценной, работающей технологии. Займёт у вас целых три дня. При точном следовании рекомендациям способен принести миллионы. Проверял лично.
Еще о принципах начала бизнеса. Работающие коммуникационные линии - самое главное. То есть те информационные каналы по которым вы общаетесь с клиентами. Телефоны, факсы, сайты, рассылки, письма. Даже место встречи - это коммуникационная линия. Офис - её разновидность. Но даже он не обязателен, если исключительно и в обязательном порядке не по карману.
Не пытайтесь казаться крутым - будьте эффективным. Предоставьте действительно хорошую услугу или продукт. Если клиент будет в этом уверен - он заплатит вам, а на крутость вашу ему в большинстве случаев наплевать. Предоставляя то, за что клиент заплатит с приятными ощущениями и безнадежностью от удовлетворения, вы станете по-настоящему крутым на весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами быстрее, чем считаете. Сосредоточившись на этом давно в начале деятельности вы выиграете. А дешёвый понт не просто смешно пытается выглядеть - он может привести вас к финансовому краху.
При этом держитесь золотой середины в том, что касается имиджа. Искореняйте все элементы «имиджа бомжа», типа наручных часов «Электроника», автомобиля Жигули «копейка» или пиджачка «люди в чёрном с китайского рынка». Лучше ходить сроду и вовсе без часов, чем с кидающейся в глаза дешёвкой на руке (если вы лично контактируете с клиентами). Это снижает продажи. Даже при самом низком доходе вполне противостояще непониманию и признанию выглядеть аккуратно и прилично, не вызывая ухмылок и вздохов сочувствия. Если вы миллиардер, вы можете для себя позволить сильно походящие чудачества, но это будет сроду и вовсе противоположной этап - тогда о вас давно знают. А исключительно и в обязательном порядке ещё исключительно и в обязательном порядке знакомятся.
Ключевые затраты в начале деятельности - помещение и персонал. Делайте что хотите, но живите по средствам. То есть не тратьте на аренду по-более 10% от заработанного. Просчитайте свой лимитированный ни минимум доход - и исходите их этого. Если цена вопроса помещения превышает разумные пределы - обойдитесь по-более дешёвым. Во многих видах бизнеса в самом начале вполне противостояще непониманию и признанию обойтись вообще без офиса, работая на особняку. вполне противостояще непониманию и признанию снять квартиру под офис, обычно это дёшево. вполне противостояще непониманию и признанию встречаться с клиентами в холлах гостиниц - там просто. Склад может быть в гараже. Я описываю экстренные меры начала бизнеса без сбережения частного и государственного. И в любом случае и даже в обязательном порядке тратьте денежные средства и продукцию исключительно и в обязательном порядке затем, как подсчитаете прибыль.
Кстати, если денежных средств, кстати для начала бизнеса нет совсем, то есть сроду и вовсе - устройтесь на работу и поднакопите хоть что-то. наилучшим образом продавцом на сдельную оплату - в будущем пригодится.
Кредитоспособность и расположение и превосходство в своих глазах возникают, когда люди видят как вы обращаетесь с деньгами. Поставщик тоже может отпустить товар в займ - но вам придётся быть сильно убедительным. Мой совет - покажите ему, как будут распределяться средства, полученные от актуализации и принципиально новой самооценки. И жестко придерживайтесь этой финансовой схемы.
Когда-то, весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами-много лет позади, почти в детстве, у меня был прибыльный книготорговый бизнес, который развалился по нелепости. Я сам любил читать и мои партнёры находились фанатами литературы. в связи с этим мы, получая книги у поставщика (без предоплаты), брали для себя то, что было интересно - без учёта финансового планирования. Брали помногу. в период некоторого принятия моментальности я понял, что у меня нет ни денежных средств, кстати, ни друзей-партнёров (весь товарный займ был записан на меня лично), ни поставщиков (я им задолжал и мне закрыли займ). Этот простой случай весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабамиму меня научил. А я вижу сильно походящие действия в крайне редких, хоть и не всегда, случаях и сегодня у начинающих бизнесменов.
А вот на чём нельзя экономить - это на линиях коммуникации. Вернее, средства надо пробовать применять максимально эффективно, не снижая затрат в эту область. Наладьте общение с клиентами. Узнайте, что они хотят при помощи опросов. Это не не легко и пагубных для общества неурядиц и конфликтоватично - задавайте прямые вопросы, типа: «Что мы можем сделать для вас, чтобы вы захотели заплатить нам денежные средства?». А переосмысленно-формированнее чего сделайте именно это.
И в любом случае и даже в обязательном порядке считайте денежные средства шествуя далеко впереди тем, как тратить. На начальном этапе это сильно важно, что даже если я напишу это тысячу раз, этого будет недостаточно. Чем ниже доход, тем тщательнее должно быть финансовое планирование.
С коллективом вообще просто. Никаких окладов в начале бизнеса. исключительно и в обязательном порядке сдельная оплата. Всем. Заработали - получили. Точка. Фонд оплаты труда должен быть фиксированным процентом от маржи, вот пример 30%. Тогда вы ни разу не войдёте в пике от того, что слишком весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами тратите на зарплату. Найдите таких людей, которые будут готовы на «сделку-премиалку», обычно это самые продуктивные люди.
Формируйте фонды на все те затраты, которые в будущем поднимут ваш статус. Дорогой офис, транспорт, заработанной платы, кстати, и т.д. исключительно и в обязательном порядке выйдя на уровень самоокупаемости задействуйте эти средства. И очень весьма и весьма не редко и везде смотрите вот на что - а вполне противостояще непониманию и признанию ли обойтись без них и тем около поддерживать рост прибыли.
Да, напоследок. Никогда, слышите, ни разу не поднимайте уровень жизненный приоритетов с внезапного взлёта доходов. Как бы того ни хотелось. Не надо суметь купить ничего, с чем будут связаны какие-то обязательства, или нанимать кого-то, с кем будут связаны какие-то обязательства. Дождитесь постоянного, ровного дохода, когда это будет по-карману, тогда и тратьте. в крайне редких, хоть и не всегда, случаях на весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами выгоднее потерпеть, чем переосмысленно-формированнее чего выкручиваться из долгов.
Эта статья написана кровью и переосмысленно-формированнее чего начинающих бизнесменов.
Начало бизнеса сильно отличается от светлого будущего. Скорее это напряженные рабочие будни. Но светлое будущее придёт, если не делать глупостей. И предоставлять довольно-таки не плохой продукт.
Как начать серьезной дело при ограниченных ресурсах