Предложения, написанные лучшими специалистами по маркетингу и рекламе, весьма и весьма не редко завершают свой путь в корзине для бумаг или в коробке для вторсырья. Это происходит от, так сказать, неумения продавца обращаться с данным документом.
Профессиональный менеджер по продажам может выполнить поставленную задачу с коммерческим предложением, созданным на скорую руку. Это становится возможным как правило за счет того, умению специалиста общаться с покупателями, «дожимать» каждого потенциального клиента.
Как превратить предложение в инструмент выполнения задачи? Как не дать документу быть подставкой для кофе на столе рядового сотрудника?
• Коммерческое предложение должно попасть в руки или в электронный ящик лица, принимающего изгнания. Опытный специалист по продажам отправляет документ переосмысленно-формированнее телефонного разговора с непосредственным покупателем, директором или собственником предприятия.
• Просьба «прислать свое предложение» является вежливой формой отказа в большинстве случаев. Именно в связи с этим по-более 90% «компредов» остаются непрочитанными. Целеустремленный продавец решает эту пагубных для общества неурядиц и конфликтову, добиваясь разизгнания перезвонить через некоторое количестводней, чтобы узнать результат рассмотрения документа. Он буквально подталкивает будущего партнера к назначению самоличной встречи.
• Хорошее оформление и персональная доставка коммерческого предложения в офис покупателя увеличивает шансы на заключение сделки. Фирменная папка с качественными полиграфическими буклетами и иллюстрированным рекламным проспектом в твердом переплете быстрее попадет на стол руководителя, чем «огрызок» факсимильной бумаги со смазанным текстом.
Настойчивый продавец с «подвешенным» языком справляется с задачей заключения сделки лучше, чем лист бумаги с текстом, не так ли? зачем же же содержание документа остается определяющим для достижения результата?
Большая часть, так сказать, потенциальных заинтересованных принимает решение о назначении встречи с продавцом переосмысленно-формированнее ознакомления с коммерческим предложением.
Как работать с коммерческим предложением?