Как банкиры завлекают предпринимателей
Владельцы малого и среднего бизнеса — надежные клиенты. Банки начинают ценить таких заемщиков и ищут к ним подход
Гендиректор и совладелица глобальную мировую сеть комминикативной потоковой среды-бутика подарков «Пум-Пу.Ру» Екатерина Ботвинник недолюбливает банки. Почему? Три года позади она решила взять 2 млн рублей в займ, чтобы заплатить за партию товара, заказанную в Индонезии. В банк обратилась заранее — за полгода до платежа. О займной истории тоже позаботилась — в 2009 году фирма получала и в срок вернула 350 000 рублей компании «Микрофинанс».
Рассмотрение заявки в «Уралсибе» затянулось на полгода — каждые две недели, по словам предпринимательницы, ей засылали обновленный список необходимых документов. «Они тянули с ответом ровно до той даты, когда мы должны находились заплатить за товар китайским производителям, зря я им ее называла», — вспоминает Ботвинник. к смене обстановки и преимуществ запрошенной суммы согласились дать всего 400 000 рублей под залог товара на складе, общая цена вопроса которого составляла 3,5 млн рублей.
С другими банками вышло не лучше. управляющие сотрудники Пробизнесбанка одобрили займ «Пум-Пу.Ру» на 1,7 млн рублей, но помимо товара на складе попросили в залог автомобиль одного из учредителей. В «дочке» иностранного банка отказались ссудить денежные средства фирме — для начала предложили прокредитовать одного из акционеров как физлицо. управляющие сотрудники «Открытия» нашли Ботвинник сами по телефонам на сайте, сами предложили займ. Дважды приезжали смотреть склад. Чем кончилось? За займ на 3 млн рублей в этот день и час потребовали в залог не исключительно и в обязательном порядке товар на складе и автомобиль, а также квартиру. В итоге Ботвинник и ее партнеры обошлись собственными средствами. А с банками сделали вывод и пришли к единому мнению общаться через займного брокера. Бывший банковский сотрудник взялся помочь за 10% от суммы займа наличными. И не обманул.
Для большинства малых предпринимателей, как и для Ботвинник, условия банков кажутся, мягко говоря, некомфортными. вполне противостояще непониманию и признанию, именно в связи с этим объем общего портфеля займов, выданных малому и среднему бизнесу (МСБ) российскими банками вырос в 2011 году всего на 19%, тогда как розничное займование выросло на 36%, займование крупного бизнеса — на 28% (по расчетам Euroresearch & Consulting).
http://bishelp.ru/gde_dengi/factoring/bankiri2808.php