В бизнес-сделок, однако цена возражение просто часто запрос на дополнительную информацию, чтобы защитить купли-продажи и, следовательно, возможность продавать ценности продукта или услуги. Такое обоснование может быть, чтобы удовлетворить высшего руководства или покупателя собственном смысле получения наилучшей возможной цене.
Однако есть шанс, что вы будете реагировать на неправильно цену возражений. Следовательно, необходимо знать различные виды ценовых возражений. Существует шесть основных перспектив относительно цен.
Каждая идея должна быть понята, и продажи ответ на каждый должен отражать понимание. Отвечая на цене возражения, которые не существуют в настоящее время, в перспективе s ум может просто поднять, что конкретные возражения излишне.
Столкнувшись с ценой возражение первое, что предстоит узнать, какой именно цене возражения актуальна. Лучший подход к возражение просто задавать вопросы, чтобы уточнить перспективы для восприятия. Один из моих любимых ответов на этот вопрос просто : "вы уверены?" Фразы "Расскажите мне больше" или "Объяснить", как правило, будет выпытывать сведения, необходимые положительно ответить на возражение по цене.