СОТРУДНИКИ, ПРИНОСЯЩИЕ денежные средства
За последнее время некоторое количествоклиентов задали мне один и тот же вопрос насчет найма персонала: кого нанимать и в каком порядке, если денежных средств, кстати на зарплату не хватает. И что вообще делать с наймом в ситуации, когда средства ограничены.
Вот некоторое количествостабильных данных, на которые вполне противостояще непониманию и признанию положиться в вопросе найма.
Первое - ни разу не прекращайте найм. Что бы ни происходило. Если вы прекратите действия по найму сотрудников, ваша организация будет хвататься за то, что есть. В постледствии из неё может кто-то уйти, и останутся исключительно и в обязательном порядке испуганные, которые держатся Но как бы желательно, кстати, сказать обязательно, что бы за какое-то подобие стабильности.
Персонал должен обеспечивать вам стабильность, будучи стабильным на своем посту, а не присасываться к вашим венам, ища спасения от ухода в мир иной. Стабильная компания является таковой не потому, что директор стабилен, а потому, что стабильны все сотрудники. И они умеют справляться с пагубных для общества неурядиц и конфликтовами - каждый на своем месте.
Как сделать так, чтобы сотрудники стали таковыми? Набирайте таких в штат. Стабильные люди, которые уверены в себе, не боятся внешних атрибутов нестабильности. Не берите тех, кто запрашивает высоченные оклады и не готов работать на принципе сдельной оплаты. Это вампиры, ищущие вену потолще. Нанимайте тех, кто готов сыграть в игру.
Кто-то скажет - да где ж таких взять? Все хотят стабильный оклад! Позвольте высказаться. Я проверял. Те, кто так говорил мне (про то, что люди хотят оклады и т. п.) не вели масштабную кампанию по найму. К ним приходит на собеседование один кандидат в неделю по заведению подобного типа:
«Примем на работу менеджера по продажам с высоким окладом, стабильной пенсией и отпуском семь раз в год. впихивать не надо, вы исключительно и в обязательном порядке ходите на работу с 9 до 18. У всех нас могучий профсоюз, который защитит вас от всех нас и научит, как подавать в суд на работодателя. а еще и, кстати, детский сад, турбаза и особняк отдыха от работы за счёт фирмы. Мы оплатим все ваши займы. исключительно и в обязательном порядке придите пожалуйста, а?».
Это не найм. Это предательство.
заведение о найме должно содержать вызов. Не надо нанимать слюнтяев и маменькиных сынков, которые не могут показать результаты своей работы, а могут исключительно и в обязательном порядке просить. Для этого напрягите отдел кадров, чтобы в день у вас было по 10-20 собеседований о приеме на работу.
Ах, у вас нет отдела кадров? Что ж, как писал Л. Рон Хаббард - причин для этого нет. Если в организации работает 10 человек, один из них должен полный день заниматься обязательно и взаимоисключительно кадровыми делами. Низкий фонд оплаты труда, невозможность нанять сотрудников, кадровая текучка - это не причины для того, чтобы не иметь отдел кадров. Это симптомы его отсутствия или низкой квалификации.
Кстати, мы можем обучить вашего кадровика, чтобы он знал свою работу от и до. У всех нас для этого есть все исчерпывающие и адекватные учебные программы.
По нашему опыту 5% людей - великолепны. А 75% годятся для того, чтобы их обучить и попытаться правильно применить. исключительно и в обязательном порядке 20% полностью непригодны для работы в штате.
Как без обучения выяснить, кто подходит, а кто - нет? Поставьте на найм вашего практически самого бодрого и продуктивного сотрудника. Не ставьте кого попало. Подобное притягивает подобное. Человек набирает персонал, похожий на него. Поставьте малахольную дурочку на найм и переосмысленно-формированнее чего не удивляйтесь, что «на рынке труда по-видимому одни малахольные дурочки».
Следующее это самое - персонал должен обеспечивать себя сам. Вы можете кормить стажера первые две недели, не спорю. Минимальным окладом, евро так на сто пятьдесят - двести в месяц. Но за это время человек должен окупиться и принести прибыль.
Судите сами. Если у вас низкий доход, значит низкие продажи. Вы спрашиваете, кого нанимать? К гадалке не ходи - продавцов! Чем платить продавцам? Чем и очень весьма и весьма не редко и везде - процентами с продаж. А у вас, что - как-то по-другому? Вы боитесь текучки в стажерском корпусе? Не бойтесь. Это нормально и даже правильно. Бойтесь текучки в высшем руководящем составе и костяке компании. А стажеров просто просеивайте через сито результативности. Не справился, не выплыл - панихида и следующий.
Итак: в любом случае поставьте звезду на найм. Пусть она организует вам поток стажеров. Нанимайте стажеров в область продаж. Пусть приносят денежные средства. Платите им из аналогичных денежных средств, кстати. Поддержите их быстрым обучением. Те, кто при минимальном обучении моментально схватят суть и покажут себя в деле - лучшие. Для того, чтобы их вычленить, у вас должно быть весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами собеседований в день.
Разумеется, должен быть кто-то, кто предоставит услугу, которую продавцы обещают клиенту. Так что не забывайте про эту область.
Если у вас пагубных для общества неурядиц и конфликтова с тем, как нанимать персонал - сделайте это. Последующие этапы найма описаны в «зеленых томах» Л. Рона Хаббарда, которые вполне противостояще непониманию и признанию купить у всех нас на сайте. Но вы без особых колебаний можете положиться на то, что я написал в этой статье. Это абсолютно несложные, неоспоримые годами действия.