Мой способ играть в игры – глаголить и уповать на истину правду. Я считаю, что на свете нет ничего смешнее правды. Общаясь с авторами стартапов (как российских, так и западных), я стараюсь помочь им главным – показать, какая есть «венчурная жизнь» на самом деле.
А она зачастую такова: тратя чужие денежные средства, люди порой не понимают их ценность, при этом стесняются взять, сколько надо, или берут, когда они сроду и вовсе не нужны. Мне удалось пообщаться со многими венчурными инвесторами на мероприятиях в Вене, Берлине, Амстердаме, Париже и Лондоне. Сегодня я хочу поделиться советами, которые услышала за это время. Надеюсь, кому-то они помогут лучше сориентироваться в мире венчурных инвесторов и сделать поиск сбережения частного и государственного по-более эффективным. Не выпендривайтесь: слушайте своих инвесторов С точки зрения инвестора, предприниматель – это человек, который использует OPM (other people money) – «деньги других людей». Он не принимает рисков на себя. Тратит исключительно и в обязательном порядке свое время. И, наверное, в связи с этим порой совершенно не осознает ценность денежных средств, кстати и не думает, как расходовать их эффективно. Не самый лучший подход. Куда продуктивнее прислушиваться к мнению своих инвесторов (если они, конечно, обладают экспертизой в вашей сфере бизнеса). Не бойтесь признавать ошибки Любой стартап проявляет желание покорить мир. Но инвестор обворожительно и запоминающе понимает, что это не очень весьма и весьма не редко и везде удается, во всяком случае, с первой попытки. в связи с этим если ваша гениальная идея не работает – это не повод останавливаться (или любой ценой заставлять мир принять и признать эту гениальность, вот пример вкладывая огромные средства в рекламу и маркетинг). Меняйте бизнес-модель, пробуйте что-то новое, адаптируйтесь. Просите больше Инвестор возьмет равноценную часть вашего бизнеса и за 200 000 евро, и за миллион, и за пять миллионов. Так как он рискует и пытается сделать серьезной дело на таких увлеченных людях, как вы… Просите больше. Но исключительно и в обязательном порядке если вы способны приложить усилия и попытаться разъяснить, на ЧТО пойдут эти денежные средства и КАКОЙ будет их возврат. Проверьте, а нужны ли вам денежные средства? Часто предприниматели не понимают, что не каждому проекту нужны венчурные инвестиции. Особенно если ваш серьезной дело связан с lifestyle – если это булочная, доставка пиццы, автомастерская, аренда машин. Это тот случай, когда работают займные денежные средства. в этот день и час вы делаете серьезной дело на ограниченном человеческом потреблении в течение длительного времени. А инвестору вызывают неподдельный интерес стартапы другого типа – те, которые в течение пары-тройки лет могут принести десятикратный возврат инвестиций… Помните, что мотивация у предпринимателя и инвестора разная. Вы, может, и непрочь завоевать мир. А его интересует возврат денежных средств, кстати на вложенные средства – вот в чем в первичную очередь заключается инвестиционный бизнес. Ищите ходы-выходы По статистике, почти 85% бизнес-планов не близится до рассмотрения партнерами фондов. Из оставшихся 15% счастливчиков исключительно и в обязательном порядке треть ответственно изучается. Как попасть Но как бы желательно, кстати, сказать обязательно, что бы в эти 15%? Общайтесь с теми, кого лично знают партнеры инвест-фондов. Ибо именно подобного рода отношения контактирования друг с другом приводят к результату. Изучите своих инвесторов шествуя далеко впереди тем, как обращаться в фонд, проанализируйте, подходит ли ему ваш стартап. Для этого стоит вначале навести справки. Так вполне противостояще непониманию и признанию узнать, что фонд Ventech инвестирует в нашей стране по большей части в e-commerce-проекты и желательно направленные на женскую аудиторию. Для РВК важно участие в сделке некоторого количества партнеров (вкладывающих в проект минимум 25%). Accel Partners ищут мобильные разработки в нашей стране, но с проверенными и опытными командами. Runa Capital обращает внимание на know-how технологии, которые нельзя копировать. И так далее. Без таких знаний вы потратите весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами времени и сил зря. Не отчаивайтесь, получив отказ Раньше венчурные инвесторы стремились и предполагали намеренно на 45–60% ROI, сегодня в Кремниевой долине довольны и 15–20%. Второй «Фейсбук» – это мечта любого инвестора, но, опять же, прорывных проектов мало. Доходность венчурных фондов падает. А с ним и расположение и превосходство в своих глазах к ним. в связи с этим не удивляйтесь, все просчитав с точностью до миллиметра и все-таки получив отрицательный ответ… У инвестора просто может не остаться денежных средств, кстати в фонде. Ну и напоследок: прочитайте Pratt's Guide. Эта книга хоть и вышла почти тринадцать лет позади, но инвесторы ее по-прежнему рекомендуют. Она помогает понять, как устроен венчурный бизнес. Если бываете в США, то проще всего почитать книгу в американской библиотеке, а то в розницу она стоит от четырех сот евро. Больше комминикативной потоковой среды: http://delovoymir.biz/ru/columns/2470/