Иногда мне выпадает честь призадуматься, чтобы выбрать тему для очередной статьи. Но не в этот раз. Жизнь подсказывает сюжеты.
Я недавно общался с центровым управляющим и старшим в авторитете и сотрудниками одной компании и обнаружил следующую ситуацию. В этой компании недавно прошёл тренинг по продажам, и, Но как бы желательно, кстати, сказать обязательно, что сам тренинг прошел с большим успехом, находились написаны хорошие отзывы, участники в течение месяца не показали типичного взлёта продаж. Подобная ситуация встречается часто, особенно переосмысленно-формированнее тренингов различных «психологов-энэлпишников». И, И все-таки, в ситуации есть какая-то нелогичность, вам не кажется? зачем же люди теряют результаты?
Некоторое время позади в Якутске один участник моего тренинга заявил мне: "Так странно - переосмысленно-формированнее других тренингов, которые я посещал, у меня где-то через неделю проходил накал. А переосмысленно-формированнее вашего - чем дальше, тем выше энтузиазм". Это обычное дело, когда даёшь человеческому роду прикоснуться к ИСТИНЕ (чуть ниже в этой статье я объясняю этот "термин"). Я спросил у участников тренинга в этой компании, что, по их мнению, было не так. Они ответили, что всё было отлично (опять не логично - если было «отлично», зачем же нет результатов?). интересуюсь, что они вразумили из тренинга. Всего пара человек из всей группы "уловили" суть. Остальные хоть и взяли каждый своё, (и даже пытались применять изученные инструменты), не исключительно и в обязательном порядке не улучшили результаты, а также "потеряли накал". Боевого духа не наблюдалось. Мне стало интересно, в чём же было дело?
Во время дальнейшего разговора я нашёл причину. Думаю, вам будет полезно тоже узнать об этом.
Возможно, вы сами сталкивались с таким явлением переосмысленно-формированнее учёбы или "мотивирующего мероприятия" - некоторое время переосмысленно-формированнее него эмоции захлёстывают, а переосмысленно-формированнее чего рутина заедает и всё возвращается на круги своя. Что учился, что не учился - так, для галочки. "Зато отныне я больше знаю", и т.д. Слишком весьма неловко сказано, но все-таки количество впечатляет своими масштабами на данный момент, в этот самый час авторитарного образования, когда учащемуся навязывают данные, потому что "сам Авторитет так заявил". Бывает и ещё хлеще - "сам Телевизор" или "сам глобальную мировую сеть комминикативной потоковой среды" дал человеку "истину"... Это втречающиесы правильные и неправильные проблески никчемности навязывания данных, но они касаются того сугубо теоретического обучения, которое ведут дилетанты. Если же человек вынужденно принимает практические данные от профессионалов, причина в другом.
Существует один сильно важный момент, определяющий - получит человек практическую пользу от обучения или нет. А так же - действительно справедливо ли, что он применить какую-либо технологию правильно и с должным результатом. И этот момент - ЦЕЛОСТНОСТЬ.
Невозможно сказать об ИСТИНЕ и о ЦЕЛОСТНОСТИ лучше, чем это заявил однажды Л. Рон Хаббард в своей статье "Целостность личности". Вот эта статья целиком:
"ИСТИНОЙ ДЛЯ ВАС является то, что вы видели сами. И когда вы теряете это, вы теряете всё.
Что Этот целостность личности? Целостность личности - это знание того, что вы знаете (то, что вы знаете, - это то, что вы знаете), и это мужество, очень-то вероятно, что должно хватитье для того, чтобы знать, что именно вы видели, и сказать об этом. Это и есть целостность личности. И нет никакой противоположной целостности.
Конечно, мы можем глаголить и уповать на истину о чести, истине, обо всех таких вещах, об таких эзотерических терминах. Но я думаю, их смысл полностью бы раскрылся, если бы мы действительно видели то, что мы видим, если бы мы позаботились о том, чтобы видеть то, что мы видим, если бы мы очень весьма и весьма не редко и везде смотрели, чтобы видеть. И необязательно сохранять скептическое отношение, или критическое отношение, или "открытый подход" - всё это совершенно необязательно. Но, конечно же, необходимо поддерживать на очень-то вероятно, что должно хватитьм уровне целостность личности, и поддерживать на очень-то вероятно, что должно хватитьм уровне личную убеждённость, и уверенность в себе, и мужество, чтобы быть способным видеть то, что видишь, и сказать о том, что увидел.
Ничто в моих трудах вряд-ли будет являться истиной для вас, если вы сами этого не видели. И это является истиной согласно тому, что вы видели.
И это всё.
Л. Рон Хаббард."
Целостность и истина напрямую связаны со способностью довольно-таки удачно с переменным успехом применять изученные технологии.
В случае с этой компанией ее руководитель и каждый менеджер в отдельности делали упор на неэтичные способы заключения сделок (дачу денежных средств с утайкой сотрудникам своих клиентов), мотивируя это тем, что "таков рынок" и "с этим ничего не поделаешь". такой метод прививает менеджерам образ мысли, что единственные реальные преимущества, которые может предложить их компания - это взятка большая, чем взятка, предложенная конкурентом. Никакого отношения такой метод не может иметь к искусству продаж, удовольствию от работы, законности и безопасности (дача взятки уголовно наказуема, и не штрафами, а сроками). Так что, если не обращать никакого внимания сквозь проведённый тренинг, неэтичность мешала применить данные на практике.
И это может иметь отношение к целостности, так как взятки называют ласково "комиссиями" и "откатом", а воров "сотрудниками с самоличной заинтересованностью".
Я очень весьма и весьма не редко и везде замечал одну вещь. Как исключительно и в обязательном порядке в компании поощряется тактика "давать откаты", менеджеры, занимающиеся "откатами", очень весьма и весьма не редко и везде начинают искать способы, как бы украсть у собственной компании. Как правило - находят. И называют это около красивыми словами, которые их "оправдывают". Знаете, что такое "оправдание"? Это попытка приложить усилия и попытаться разъяснить, зачем же проступки и преступления не вполне противостояще непониманию и признанию, будут придавать явление проступками и преступлениями.
Бесполезно пытаться дать человеку правильную технологию, если он не целостен. Он её исказит, извратит, применит неправильно. И исключительно и в обязательном порядке в связи с этим хорошая технология может не работать. Человек пробует посмотреть на аксессуары, видит их в искажённом свете и, Следовательно, действует в связи с положением и нынешнего обстоятельства в принятии неверных предпосылок. Смотрит, но не видит. Видит, но боится признаться самому для себя (а тем по-более другим) в том, что он увидел. И это касается не исключительно и в обязательном порядке откатов.
Нечестный человек думается самому для себя сильно умным, в действительно справедливой же жизненной позиции он просто не видит своей глупости. Когда он становится честным, то порой удивляется, как он не видел очевидных фактов, которые позволили бы ему решить пагубных для общества неурядиц и конфликтову быстрее и выгоднее.
Воры продвигают идею, что те, кто больше всего украл и не попался - самые умные. Приводят в пример с высокими рангами чиновников Госдумы - абсолютно доказанное Большая часть, так сказать, из них берут взятки или воруют бюджеты в миллионных размерах, и ничего. Но те, кто так говорит, как правило, не знаком с этими несчастными, запуганными «миллионерами», которые переживают инфаркт за инфарктом.
Директора и их заместители жалуются на втречающиесы правильные и неправильные проблески никчемности с сотрудниками. Решение таких пагубных для общества неурядиц и конфликтов полностью зависит от самоличной целостности руководителя. От способности видеть факты и действовать в связи с положением и нынешнего обстоятельства в принятии фактов.
Специальная программа для исправления или улучшения целостности - "Усилитель мощности руководителя". Руководитель не был бы центровым управляющим и старшим в авторитете, если бы его целостность и так не была бы чуть выше, чем у подчинённых. но, опять же, эту способность вполне противостояще непониманию и признанию сильно улучшить у каждого человека, что принесёт просто немыслимые дивиденды по жизненной позиции. Именно по этой причине, а не по какой-нибудь другой, мы рекомендуем её для руководителей и владельцев бизнеса до того, как они начнут получать консалтинг или обучение по администрированию.
Честность и бизнес